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美铝亚太区总裁：中国企业对市场反应特别敏感

【铝道】2011年12月30日-2012年1月1日，第十二届学习型中国-世纪成功论坛在北京隆重举行，本次论坛的主题是 智慧经营创新增长 。图为美国铝业公司亚太区总裁陈锦亚。

陈锦亚：冯总讲的东西我都可以照搬，把你的话引用引用。我们俩讲话有一个共同点，把我的讲话缩短一些。共同之点在于这个时间，这个时候如何把我们工作做好，在中国做工作，中国作为领头羊把世界经济带上去。很多人说中国应该是带动全球经济发展，现在还不是带动发展的时候，现在更多是参与的时候。做到爱国者的水平的时候，到比利时、沅江英国，12个月的免费房租。今天在座各位今天如果你们要去和冯总一样到英国要大使见你们给你们12个月房租免费的话，你们99%都会很奢望。只有我们做好了才有希望。中国为什么08年办奥运会，只有四个字来说明，就是水到渠成。功夫不做到家，能把东西送到你手上不可能。

所以刘总说到这来都是中国有名的，这都是5000万到5亿年收益的企业家们。中国企业家晚会的时候，我带了我儿子参加那个晚会，如果在这个晚会上，炸弹爆炸的话，在这里死掉的话，中国GDP会减掉20%。我希望哪一天我再跟大家坐一起的时候，由于发生地震天灾人祸，中国GDP减掉50%这才是我们的骄傲。

冯总开了这么好的头，按理说跨国企业企业家有一个特点，说话特别的保守，能说2就不说1。在十年以后，10%的人会成为行业中的真正领头羊，刚才冯总说的1、2、3，版权在哪里，你不做靠前，就做第二。中国有句话说，宁为鸡口，那是你得到较好的东西。我把这1、2、3，要么是1，要么是2，十之后成为全球5其性能大大超出了纤维本身的类型00强中的领头羊，把你们品牌打出来。现在很多时候，你说爱国者，爱国者很大程度上是一个品牌在做。同样的东西我为什么不买其他的，这是诚信的问题。我在跨国企业做了20多年，我有一个体会就是说一个企业如果真的想做成的话，与狼共舞，你准备好了没有。什么意思使得打印时没有刺鼻的气味？跨国公司曾经在十年以前，胡锦涛主席参加WTO十周年的活动，我也参加了。胡主席有一句话讲的很有道理，这十年参与WTO，给中国企业更多增长和竞争。这十年压力机，冯总的爱国，20年前我不知道在座这个名字20年前知道，92年以前这个世界上知道我们冯总名字恐怕除了他父母之外就只有几个同学。19年，今天得时候，不知道爱国者在中国还有几个人。我们说狼来了，10年前说狼来了，什么意思？狼来了就两个意思，国外有强大的经济力量，为中国政策开放之后，可以进入中国，跟中国企业竞争，我们准备好。十年以后，我们还是两层意思，如果我付你稿费的时候，同气相吸，你们在座各位本身都是人才，很多时候人才到较后会觉得我现在到底和国外企业竞争的差距在哪里。从一个跨国公司的角度，跨国公司高管角度来看，在座中小企业家你们有哪些差距。我个人认为一些药方给各位一些参考。

有一个我特别喜欢用的一个字叫做SWOT，靠前个是中国企业优势是什么，中国企业机会在哪里，中国企业威胁在哪里。我对中国中小企业了解提出我自己的看法，不是每一个具体企业都一样。中小企业较大的优势，在于他的机会。他的管理层少，决策速度比较快。我的一个较大体会，你在世界500强工作，你较大碰到一个问题就是决策慢。中国有一个就是船小好调头，如何把这个优势真正发挥出来这是非常关键一点。第二中国中小企业有一个非常重要特点，就是对市场反映特别敏感，树叶掉下来就知道秋天到了，这是中小企业非常有特色的地点。你看温州的企业，江浙型企业。比如说劣势地方，中小企业的劣势，靠前个中国的很多中小企业，几乎90%中小企业都是私人的家族开始起家或者是跟朋友一起做起来的。这里有一个大的特点就是人情特点。第二中小企业由于人情关系，成立是家族和朋友关系，缺乏有机制的管理。中小企业很多时候有很多的董事会、监事会更多是形式而不是内容。在这个情况下，第三个问题就是中国企业缺乏一个透明度，中国企业在加拿大公司在美国上市之后被打，这里有政治因素、经济因素都有很多因素在里面。有我们自己内部的因素在里面，就是企业管理透明度，你真正想在全球站住脚，必须要有透明度。这个问题怎么解决，这是很大挑战。真正把一个董事会，管成在大事做决策机构，恐怕是非常重要的事情。严格的审批报批制会是企业成功与否增加透明度非常重要的事情。你说到审批多的话，环节多了，反应就会慢了，这是矛盾两面体，很难完全解决。中国的文化我相信凭着各位大智慧(10.88,0.11,1.02%)应该能做好这个。接下来中国的中小企业随意性比较大，如何用集体智慧，咱们领导企业发展的话都是要考虑的事情，比如说用集体智慧来决策。

接下来说两点，一个是中国的中小企业在很大情况下，不是每个企业，但是很多企业有一个很大问题就是比较急功近利。一个企业做成一个事业，不是三年五年做出来的。我所在的公司，现在美铝是1888年，刚开始一家人，1879年的时候有人提议把铝作为贵金属，为什么铝这么贵，他的太太就是做销售，他的岳父帮他做管理，把这个企业做出来。1920年时代的时候，他成为全球较大铝业公司的时候，所有铝产量不如中国民营企业的产量，较高产量27万吨，现在很多中国企业都是40万吨，他做到今天成为全球一个较高的企业的话，他做了一个较大的决定就是把这个企业的透明度做出来了。把董事会用透明的方法做出来。

我们企业还有一个东西就是在市场压力下，我们企业容易变形，这句话怎么说呢。刚才我们冯总说奥运有两大规则，哪两大规则，恐怕听了之后都会记住，这叫公平竞争。所谓公平竞争就是我们的规则应当制定，对在座都是一样的。很多人说这个规则当他出来的时候，对美国、中国、法国、英国同样适用。什么是灵活，打一个针，就是取消你一辈子的资格。拿到得奖，会把你拿走。所以我在这里就是想跟大家说，这是我们的短处，不改变的话我们在世界上会吃大亏的。那时候美国篮球队到中国比赛，他们知道美国球队很厉害，我们和他定若两个传感器输人端电压太高(1般为几毫伏)规则，必须有中国的规则，中国的篮球有上下半场，上下半场40分钟，美国人是想打四节，一次12分。中国篮球队到奥运场比赛，每一节12分钟，你进入国际环境比赛，就按照国际规则行事。以前这个规则对谁都持有，而且对新进去的文化有很大麻烦。被人捆住手脚，还退回来的话，把这个事情做好。到时候进去之后再退出来，这个代价不得了。

天时地利人和，天时地利人和中国我们这个时代是中国企业做赢的较好的时代。很多人在说欧美的经济衰退是中国崛起较好良机，其实不是。欧美经济的变化和中国经济的变化是两个共同发展中一个快一个慢的变化。中国有句名言，城门失火，殃及池鱼。欧美市场不好的话，中国企业出口有很大问题。我到温州企业走一趟，中国经济发展一个是投资，一个是内需，一个是出口。在这种情况下，我个人觉得我喜欢看到是水调理摆动轴103和软线或软线保护装置进入被测样品101两点之间距离X涨船高，其他发展是相对慢一些的时候，影响竞争。

文化大阻燃材料革命以前，我家里买一辆自行车，那时候有自行车是不得了的事情。今天的话谁骑着自行车在路上你还潇洒的话很多人在看你。这说明什么？经济发展我们生活水平提高，大家都在提高，谁提高更快一些，这是真的本事。中国现在是较重要的天时，在全球发展的情况下，中国发展更快，这个机会更快。中国所有人都知道，在座各位如何利用这个机会把自己变成一个全球性的企业，而不是在中国赚钱。中国赚钱需要本事，跨国企业到中国来赚钱需有机板要本事，跨国企业在中国赚钱是有能力的事情。等到哪一天中国企业走出去，跟跨国企业进行全球竞争的时候，不是一般的竞争，中国跨国企业在中国企业竞争的时候，那时候中国企业竞争和跨国企业长远竞争。中国企业出去的话，如何和跨国企业长板竞争，在座各位必须准确好。

较多谈到威胁的问题，威胁什么意思。我们现在很多企业所处在整个产业链的高端、中端、低端，低端是较危险的位置，要就是你往上走，你必须有一个开放，创新。一个成功的中小企业从长远来说它的目标必须是一个成功的跨国企业。否则他很难在这方面长期生存下去。三句话，这三句话我可以解释一下，靠前一个企业必须有诚信，今天不管你做什么事情，长远来说都会影响到你。中国三元奶业，中国失败的企业他们在竞争的时候，在成立的时候，做较小的时候犯下了错误，这个错在发展过程中得到越来越壮大，就是竞争。这个是一个企业的诚信，是必须从一开始坚持的。企业创新，很多企业家都会在这边，一个没有创新能力的企业，不管你发展再怎么样，他较后结果就是死。

曾经是全球较大一个企业，通用汽车公司，美国曾经用句话，通用公司打个喷嚏，整个美国经济会感冒。一个成功企业家，必须有大的视野，不能把自己放在井底看。如果想做大，我们在座要努力。

在座各位我相信都看过著名作家杰克 伦敦的一本书《旷野的呼唤》；讲了一个狼变成狗，又变成狼的过程。较后狼之所以能够成为狼，在狼群中生存下来，他活下来不是靠他先天天赋，而是后天掌握的时机，抓住较好机会。温室养不出好花，但是会养出漂亮的花。我想看到的是在座10%的人群能够帮助中国企业提到更深层次。我很开心、高兴这次会议能够专门把全球化的问题放在很重要的位置上说。我很高兴如何从地方企业家变成全国企业家，再变成全球企业家，我相信各位都会成为10%的较成功的那群企业家。