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嘉年华卫浴四川李红伟：争占先机 方可制胜千里 2010/1/29 嘉年华卫浴四川总代理李红伟总经理

嘉年华卫浴套间

又是一年丰收时，李红伟依旧是那么忙碌。原本以为春节到了，各大建材市场进入休养生息的状态，生意会比较清淡，但没想到李总竟比往年还要忙。接到中洁网记者采访邀约时，李总刚满怀欣喜地捧着嘉年华卫浴的四川省代理授权证书从潮州回到成都。　　李总说，做卫浴经销商十几年了，每年市场上都会出现一些新星，但是经过这么多年的市场沉浮以及经济危机的反思，还是有着历史积淀和品牌信誉的卫浴品牌才走得稳健走得长远。09年底，他就计划着要找寻品牌信誉好的中高等卫浴品牌，以稳固现有的网络渠道及加快二三级城市的进军步伐。李总说，一年之计在于春，要圆满完成2010年的目标任务，压力在上半年，关键在开局。打好开局起好步，关键在于早快。因此，在年前寻找新的品牌，确立合作关系，为来年大战做好准备显得尤为重要。

三天潮州行三走嘉年华　　2010年刚一开年，在整个行业还一片平淡的时候，李总早已做好规划，在产品选择、市场规划、营销策略等上面，都做好了规划，争取在一开年就掌握市场主动权。李总说年前一定要敲定合作的厂家，于是他给我们介绍了此次的潮州之行。靠前天，李总走访了潮州十几家陶瓷卫浴生产厂家，论厂家规模，产品生产线，有几家企业给李总留下了深刻的印象，嘉年华卫浴是其中的一家。回到下榻的潮州宾馆，李总就主动联系了嘉年华卫浴的陈总。第二天，李总靠前次接触到嘉年华卫浴的陈总。年轻，有干劲，李总说这是他靠前眼见着陈总的感觉。二人从卫浴聊到装修，从装修聊到市场，从市场聊到楼市，从楼市聊到营销，一见投缘。李总说，企业当前的发展状况固然很重要，老板的思路更重要，思路决定出路，带领者的思路更是企业发展方向的舵手，我相信陈总就是这样一个的舵手。第三天，在去嘉年华卫浴厂的路上，李总就已经决定要跟嘉年华卫浴合作。再次见面后，李总与厂家陈总等一大帮高层管理干部坐下来详谈，双方再次愉快地交流，会后正式签订了合作关系，领取了嘉年华卫浴的四川省代理授权证书。有人说李总太草率，但是，对于为什么选择做嘉年华卫浴产品的代理商，李总有他自己的想法。我对厂家的选择有六大标准：产品系列齐、产品质量稳、售后服务优、营销政策好、厂家实力强、领导思路前。这次的潮州之行，不但让我见识了嘉年华的实力，也让我更深层次的认识了嘉年华，李总说，这次去嘉年华，我看到了很多，听到了很多，也学到了很多，我跟定嘉年华了。我相信自己的选择，嘉年华会越来越好，我也会越来越好。

新品牌锁定年轻市场　　在潮州之行前，李总已经抽空走访了广汉、德阳、彭县、都江偃等成都周边的二三级城市，这些地方城市发展十分迅速，它的刚性需求带来了很多的消费潜力，是未来市场的重要增长点，必须做好这些城市的基础工作，为接下来的市场做好铺垫，李总说。选择嘉年华卫浴，也是要一体进军二三级城市的重要战略步骤。定位于中高等的嘉年华卫浴，提倡优质低价;定位于年轻消费群体的专属卫浴产品，表达的是自由、阳光、活泼;每一款产品都是具有匠心，拒绝单调与平庸，力求打造性价比较高的新一代卫浴产品，迎合市场消费者的需求，发展潜力不可估量。　　为什么要选择性价比高的嘉年华卫浴产品?要知道，高性价比意味着高品质低价格，这意味着没有其他高价位卫浴产品所具有的高额利润。李总却有这样的认识：二三级市场及年轻的新一代消费群体，是四川乃至中国较大较广阔的市场。针对这些独特的消费群体，如果盲目追求高利润，越做价位越高，不注重性价比，只会越做越难，路子越走越窄，另一方面，高高在上的价格容易让消费者望而止步。

期待爆发用行动赢取2010　　很多人认为，2010年，资金危机的影响还会继续，尤其是房地产下游产业的家居建材产业。可是，李总却认为，资金危机是危也是机。他认为，经济危机中，嘉年华卫浴产品的高性价比更能为消费者所了解，加上新城市的建设与发展，也会给中高等的卫浴产品消费带来一个市场增长的机会，重要的是看谁能够抓住这个机会。　　谈到2010年的工作重点，李总说，我们未来的工作重点是以成都作为一个大本营，同时积极布局二三级市场。开拓二三级市场的首要任务是完善销售服务网络，渠道建设是当务之急。李总经营了十多年的卫浴产品，对渠道建设也有独特的感悟：渠道建设没有任何技巧，没有任何捷径可谈，靠得是勤劳，是一步一个脚印，实打实地办事。李总多年渠道建设经验，总结出了三大要点：首先，对产品了如指掌，对所做的产品特点、主要消费人群和产品安装与使用等知识要透彻了解，才能更好地指导和培训分销商开展工作;其次，为客户创造价值，请客户吃一顿饭不如帮助客户解决一个问题，作为总代理应该为分销商提供解决方案，为终端用户提供整体卫浴服务支持，间接带动分销商和产品在当地的销售工作，例如：帮助分销商制订营销方案，与分销商一起探讨销售中的薄弱环节，针对终端用户要进行安装、保养等实际问题的指导，定期跟进回访及收集意见反馈等等;再次，苦下功夫，渠道建设是一个长期而又艰巨的任务，它并非一朝一夕就能完成。天道酬勤，靠着勤劳深耕，精心运营才能成功。在这一点上，李总始终坚信：付出终有回报。

李总说，2010年，在一二级城市网点稳定发展的情况下，将主要精力放在二三级市场的渠道拓展上，把店面开到二三级城市去，这个过程，我们要做的事情还很多，我们要走的路还很长，我们有信心在嘉年华总部思路的正确指引下赢得市场。

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